De Uitdaging
Net als veel andere IT-bedrijven opereert Hint Global in een overvolle markt. Duizenden bedrijven concurreren om dezelfde klanten, waarbij sommigen gebruikmaken van agressieve verkoopmethoden.
Hint Global zocht naar een manier om boven het lawaai uit te stijgen en een duidelijke positie in de markt in te nemen – vooral gezien de hevige concurrentie in een miljardenmarkt. Daarnaast hadden ze behoefte aan een consistente manier om kwalitatieve klanten aan te trekken: klanten die echt het verschil maken bij het laten groeien van je bedrijf.
De Oplossing
Wij brachten de juiste tools en ervaring mee om door het beeld van een verzadigde markt heen te breken en positioneerden Wout Last als een gelijkwaardige gesprekspartner van de senior decision-makers in zijn doelgroep. Zo kreeg hij een krachtige methode om de juiste prospects aan te trekken en om te zetten in gekwalificeerde leads.
We ontwikkelden een systeem dat hoogwaardige prospects aantrekt en hen door een gestructureerd relatieopbouwproces leidt – met als resultaat dat 29% enthousiast was om een gesprek in te plannen.
Zo hebben we zijn campagne opgebouwd:
- We creëerden en groeiden snel een LinkedIn-groep die precies aansloot bij de ideale doelgroep van Hint Global. Geen algemene groep over IT en softwareontwikkeling, maar een branchegerichte community waar de doelgroep zich in herkent en langdurig lid van wil blijven.
- We ontwikkelden duizenden directe connecties (zeer gericht geselecteerde prospects) via het LinkedIn-profiel van Wout.
- We zetten een gerichte outreach-strategie op om de pijnpunten en uitdagingen van de prospects te achterhalen.
- We hielden dagelijks bij welke berichten en reacties binnenkwamen om zo gericht afspraken te kunnen inplannen.
Het Resultaat voor Hint Global
Dankzij onze persoonlijke strategie plannen we wekelijks gemiddeld 5 kwalitatieve afspraken in voor Hint Global. Dit resulteerde in een extra omzet van: €400.000 in 2024
Over Hint
Al meer dan 30 jaar overbrugt Hint de kloof tussen managers, operators, engineers en technici met onafhankelijk advies en geavanceerde softwaretools. Zo helpt Hint hen om hun werk efficiënter en slimmer te doen. Hint is vooral actief in de olie-, gas- en petrochemische industrie.
