Introductie
‘Wellbeing at Work’ is het nieuwe programma van ICU en een echte gamechanger op het gebied van welzijn op de werkvloer. Met hun innovatieve Wellbeing 2.0-aanpak transformeren ze hoe bedrijven omgaan met stress en uitdagingen op de werkplek. Het programma biedt het hele jaar door ondersteuning en is gericht op het creëren van een werkomgeving waarin innovatie floreert en welzijnsproblemen verminderen.
Het team achter Wellbeing at Work begrijpt dat medewerkerstevredenheid en productiviteit hand in hand gaan met een goede mentale en fysieke gezondheid. Met een holistische aanpak verhogen ze niet alleen het werkplezier, maar zorgen ze ook voor een gezondere en gelukkigere werksfeer. Door praktische en toegankelijke stappen aan te bieden, wordt welzijn moeiteloos geïntegreerd in het dagelijks werkritme van drukbezette professionals.
Wat Wellbeing at Work uniek maakt, is de verlichting die het biedt aan HR-teams. Ze leveren kant-en-klare oplossingen die niet alleen de druk op HR verlagen, maar ook het ziekteverzuim terugdringen en het behoud van personeel verbeteren. Het is een kostenefficiënte, resultaatgerichte aanpak waarmee bedrijven kunnen rekenen op een gemotiveerder en productiever team.
Kortom, Wellbeing at Work gaat verder dan alleen welzijn, het creëert een cultuur waarin iedere medewerker zich gesteund, gezond en productief voelt.
De Uitdagingen en Doelstellingen van ICU
ICU is al meer dan 10 jaar actief als personal trainer. In die tijd lag de focus vooral op het helpen van individuen bij het opbouwen van core stability en het geven van trainingen voor efficiënter en beter gecoördineerd bewegen.
Op zoek naar een nieuwe uitdaging én manieren om de omzet te verhogen, lanceerde ICU het programma ‘Wellbeing at Work’ om de B2B-markt te betreden en grotere groepen mensen binnen organisaties te helpen gezonder te leven.
Maar kwalitatieve B2B-leads vinden vroeg om een andere aanpak dan B2C-leadgeneratie, vanwege de specifieke en vaak moeilijk vindbare doelgroep. Hun doel: HR-managers bereiken in bedrijven met meer dan 50 medewerkers – bedrijven die vaak openstaan voor welzijnsprogramma’s voor hun teams.
ICU liep tegen een aantal uitdagingen aan:
- Ze wisten niet hoe ze hun doelgroep moesten vinden
- Ze hadden geen ervaring met het omzetten van zakelijke contacten naar salesafspraken
- Ze hadden geen tijd om zelf te zoeken en op te volgen
Onze Aanpak en Strategie
Doelgroeponderzoek
Voor de start van de campagne onderzochten we grondig wie de juiste doelgroep was voor de nieuwe propositie. We keken naar sectoren waar ongezonde medewerkers de meeste pijn veroorzaken, zoals verzuim en lage productiviteit. Al snel kwamen we uit bij de IT-sector: een branche waarin veel zittend werk onder druk plaatsvindt. We bepaalden dat bedrijven met 11-200 medewerkers de ideale doelgroep vormden.
Leadlijst
Nadat we de doelgroep scherp hadden, onderzochten we welke functietitels binnen die bedrijven verantwoordelijk zijn voor het welzijn van medewerkers. Denk aan HR-managers, -coördinatoren, -consultants, -specialisten en -generalisten. We hielden de lijst bewust breed om een robuuste leadlijst te bouwen voor langdurige campagnes. Uiteindelijk genereerden we een lijst met meer dan 1.000 gefilterde leads, waarvan 95% binnen de ideale doelgroep viel.
Platform
LinkedIn was het logische kanaal voor deze campagne. Met meer dan 5 miljoen Nederlandse gebruikers, waarvan 75% beslissers zijn, en de mogelijkheid om gericht op functie en sector te zoeken, was dit het perfecte platform.
Benadering van de doelgroep
Met de leadlijst gereed, stelden we een strategie op om deze doelgroep aan te spreken over hun probleem – en de kosten van nietsdoen. Veel bedrijven zijn zich bewust van het probleem, maar zien het niet als prioriteit. Daarom communiceerden we duidelijk waarom directe actie nodig is.
Voor HR-managers in IT-bedrijven liggen de grootste pijnpunten bij burn-outs en ziekteverzuim – kostenposten die flink kunnen oplopen. Onze campagne draaide om het idee dat een gezonder team zorgt voor minder verzuim en burn-outs, wat leidt tot lagere kosten, hogere productiviteit en dus grotere winstmarges.
De focus op hogere winstmarges sloeg aan. De boodschap sloot naadloos aan op de realiteit van veel bedrijven, die kampten met precies deze problemen.
Het Resultaat Was Verbluffend
Door nauwkeurig de juiste doelgroep te selecteren en met een heldere, eenvoudige boodschap te communiceren, kwamen we snel in contact met de juiste mensen. In 60 dagen genereerden we 25 kwalitatieve leads met een mooie conversieratio tot gevolg. Dankzij deze aanpak behaalde ICU ruimschoots rendement op de samenwerking met ons.
